Case CRO - Pen | Boom Sistemas

📊 Dados por Canal

Canal	Investimento	Cliques	CTR	CPC	Leads	Lead→MQL %	CPL	CPMQL	MQLs
Google Ads	R$ 2.000	800	4,00%	R$ 1,88	260	2,50%	R$ 7,69	R$ 307,69	7
Meta Ads	R$ 1.000	1.200	3,00%	R$ 1,25	30	79,70%	R$ 33,33	R$ 41,82	24

📈 Analise Comparativa

Custo por MQL (CPMQL)

MQLs Gerados

Distribuicao do Investimento

Taxa de Conversao Lead→MQL

🏆 Qual Canal Performa Melhor?

Meta Ads e o vencedor!

CPMQL 7.4x menor (R$41,82 vs R$307,69)
Gera 3.4x mais MQLs (24 vs 7)
Taxa Lead→MQL 32x maior (79,70% vs 2,50%)
77% dos MQLs com apenas 33% do budget

Eficiencia: MQLs por R$1.000 investido

3.5

24

Google Ads: 3.5 MQLs | Meta Ads: 24 MQLs

🎯 Projecao para R$10.000 de Budget

Distribuicao Recomendada: 25% Google / 75% Meta

Google Ads: R$ 2.500 → ~9 MQLs
Meta Ads: R$ 7.500 → ~180 MQLs
Total projetado: ~189 MQLs (89% acima da meta de 100)
CPMQL medio projetado: R$ 52,91

Cenarios de Distribuicao

Cenario	Google Ads	Meta Ads	MQLs Projetados	vs Meta (100)
Atual (67/33)	R$ 6.667	R$ 3.333	103	+3%
Equilibrado (50/50)	R$ 5.000	R$ 5.000	138	+38%
Meta Focus (30/70)	R$ 3.000	R$ 7.000	178	+78%
Recomendado (25/75)	R$ 2.500	R$ 7.500	189	+89%

📝 Respostas do Case

1. Distribuicao de Verba - Como dividir os R$10.000?

Meta Ads: R$7.500 (75%) | Google Ads: R$2.500 (25%)

Meta Ads apresenta eficiencia 7x maior na geracao de MQLs (CPMQL R$41,82 vs R$307,69). Mantenho Google Ads para diversificacao de canais, captura de demanda ativa (usuarios buscando ERP) e leads de fundo de funil com intencao de compra mais clara.

2. Onde aumentar/cortar verba?

AUMENTAR Meta Ads: Taxa Lead→MQL excepcional (79,70%), CPMQL competitivo, maior potencial de escala.

REDUZIR Google Ads: Manter presenca minima para capturar demanda ativa, focar em keywords de alta intencao. Nao cortar 100% pois leads de busca tem intencao mais clara e diversificacao reduz risco.

3. Acoes de Otimizacao para aumentar % de MQLs

Google Ads: Focar em termos de alta intencao ("sistema loja veiculos", "erp concessionaria"), negativar termos genericos, mencionar SaaS/B2B no anuncio para pre-qualificar, formulario com campos qualificadores.

Meta Ads: Lookalike dos MQLs convertidos (nao leads), retargeting segmentado, criativos de case/prova social do segmento automotivo, teste de carrossel e video demo.

4. Acompanhamento Semanal

Metricas semanais: Investimento, MQLs (meta: 25/semana), CPMQL (2,5%), Lead→MQL (>50%).

Rotina: Segunda (revisao fim de semana), Quarta (ajustes de bid), Sexta (analise completa + planejamento).

Ferramentas: Google Looker Studio + planilha com alertas automaticos.

5. Briefing para o Squad

Copy: Persona dono de loja de veiculos (35-55 anos), dor = desorganizacao/perda de vendas, tom profissional e direto.

Designer: Visual moderno/tech, elementos de carros + dashboard, formatos 1080x1080, 1080x1920, 1200x628, 3 versoes A/B.

Filmmaker: Video 15-30s, demo rapida ou depoimento, hook nos 3 primeiros segundos, legenda obrigatoria.

6. Justificativa para o Cliente (Mes 1)

Com R$10.000 investidos, projetamos ~189 MQLs (meta: 100). CPMQL medio de R$52,91.

ROI Projetado: 189 MQLs x 15% conversao = ~28 clientes x R$500 x 12 meses = R$168.000 ARR.
CAC: R$357 | Payback: menos de 1 mes.